文丨新熵，作者丨張道，編輯丨一葉

2009 年 12 月，一位年輕人收到喬布斯的邀請，立即開著自己租來的豐田普銳斯來到蘋果位于庫比蒂諾的蘋果總部。

看到蘋果掌舵，年輕人迫不及待地拿出筆記本電腦，興奮地向喬布斯展示了自己的產(chǎn)品。后者不給他機會，輕輕一擺手：“我知道你做什么?！?/p>

這個略顯不耐煩的年輕人，就是云存儲的創(chuàng)始人休斯頓。當時，用戶數(shù)迅速增長到百萬級，并繼續(xù)保持快速增長的勢頭。它是硅谷當之無愧的后起之秀。

喬布斯尋找休斯頓的意圖是顯而易見的。為了提前把這款產(chǎn)品收進包里，喬布斯給出了 9 位數(shù)的收購報價。但休斯頓并沒有讓喬布斯得逞?！拔覜Q心在不賣心的情況下建立一家大公司?！?/p>

幾年后，2018年3月23日，注冊用戶5億，付費用戶1100萬，在納斯達克上市，一度飆升至3美元1.6，相比21美元的IPO價格上漲了5< @0.5%。

作為云存儲的鼻祖，它無疑為眾多追隨者樹立了良好的榜樣。另一方面，在中國，由于在線存儲成本高昂和監(jiān)管原因，在個人云存儲市場經(jīng)歷了一波大規(guī)模倒閉潮后，長期以來，只剩下百度在線存儲占據(jù)主導(dǎo)地位。

8月19日，沉寂已久的百度網(wǎng)盤又有新動作，宣布吳磊成為首位品牌代言人。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年百度網(wǎng)盤人均數(shù)據(jù)存儲容量將超過200GB。其中，95后是人均存儲容量最高的年齡段，人均數(shù)據(jù)存儲容量超過1TB。顯然，百度網(wǎng)盤此舉意在切入年輕用戶的圈子。

十多天前，阿里巴巴網(wǎng)盤團隊宣布，作為阿里巴巴兩大個人云存儲產(chǎn)品之一的網(wǎng)盤服務(wù)將于2021年9月30日正式下架。此舉表明阿里巴巴將集中資源押注阿里云盤。

兩個活躍的網(wǎng)盤在市場上的動作背后，意味著曾經(jīng)處于靜止狀態(tài)的個人云存儲市場正在風(fēng)起云涌。

01、網(wǎng)盤是好生意嗎？

現(xiàn)階段，網(wǎng)盤還是一個值得押注的市場嗎？

在個人終端數(shù)量不斷增長、5G逐步商用的今天，個人云盤的市場規(guī)模勢必會擴大，但個人云存儲是一個“看起來很漂亮”的業(yè)務(wù)。

此前，業(yè)界對云存儲產(chǎn)品的分析往往集中在成本上。隨著用戶規(guī)模的擴大，存儲、寬帶等在線存儲產(chǎn)品的高成本難以降低。這確實是大多數(shù)在線存儲失敗的原因。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國個人在線存儲專題研究報告》顯示，百度在線存儲以81.3%的品牌知名度位列第一。

所以這里以百度網(wǎng)盤為分析對象，足以勾勒出市面上大部分網(wǎng)盤的特點。

年初，百度網(wǎng)盤宣布，自2021年1月21日起，若賬號未登錄超過365天，2T免費空間調(diào)整為100G，不包括會員。

類似的舉動并不是第一次。百度網(wǎng)盤分別于2018年12月26日和2020年9月30日發(fā)布了類似的存儲空間調(diào)整公告。

不可否認，百度網(wǎng)盤的目的是回收閑置空間，提高利用率，降低成本。需要注意的是，這些公告也有類似的觀點。用戶只要在規(guī)定期限內(nèi)至少登錄百度網(wǎng)盤賬號一次，即可繼續(xù)使用2T免費存儲空間。

事實上，百度網(wǎng)盤的做法是一魚三魚。除了提高閑置空間利用率，促進非會員用戶付費外，還有喚醒老用戶的作用。

2020年11月27日，百度網(wǎng)盤發(fā)布8周年數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)顯示，2020年百度網(wǎng)盤用戶數(shù)突破7億，但從月活躍度來看，自2016年百度網(wǎng)盤宣布月用戶數(shù)突破1億以來，官方一直沒有公布數(shù)據(jù)。

您可以參考幾個第三方數(shù)據(jù)。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年個人網(wǎng)盤行業(yè)研究報告》，截至2019年11月，百度網(wǎng)盤月活躍用戶達8703萬；據(jù)統(tǒng)計，截至2019年底，月活躍用戶超過1億。

在時間相近的兩份報告中，月度活動幾乎是一個數(shù)量級。

但根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年7月，中國云盤存儲APP月活躍用戶中，百度網(wǎng)盤月活躍用戶達到3.983.2萬。如果數(shù)據(jù)有效，則說明百度網(wǎng)盤用戶是用戶。月活躍度下降嚴重（當時阿里云盤還沒有發(fā)布，所以沒有受到影響）。

這可能是國產(chǎn)網(wǎng)盤產(chǎn)品面臨的通病。為此，近年來，國內(nèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品除了提供存儲服務(wù)外，也開始提供文件同步、在線編輯、協(xié)作等多元化服務(wù)，增加用戶粘性。但現(xiàn)在，它還沒有取得顯著成果。

如果說月活下滑是網(wǎng)盤產(chǎn)品的命脈之一，那么商業(yè)化的弱點就更致命了。

作為工具產(chǎn)品，網(wǎng)盤產(chǎn)品面臨的最大問題是大量用戶根本不是來“用產(chǎn)品”，而是把網(wǎng)盤當成一次性工具，“用了就走” . 光盤實際上是一種“低頻且必備”的工具。

以百度網(wǎng)盤為例，現(xiàn)階段百度網(wǎng)盤的盈利模式主要依靠廣告業(yè)務(wù)和會員服務(wù)。但是，作為“低頻必備”的產(chǎn)品，沒有用戶的持續(xù)使用，它缺乏承載廣告的基礎(chǔ)。因此，通過“必須”功能收取會員費成為百度網(wǎng)盤的核心盈利方式。

百度網(wǎng)盤并不是沒有嘗試其他盈利模式。百度網(wǎng)盤曾于2017年1月推出“看吧”功能，通過接入百度信息流業(yè)務(wù)引流；2018年1月，百度網(wǎng)盤盤還上線了“我的小說”功能，通過平臺流量引導(dǎo)小說業(yè)務(wù)。但最終，這些盈利模式都相繼死去。

此外，在尋求商業(yè)變現(xiàn)的同時，百度網(wǎng)盤也曾想過做內(nèi)容業(yè)務(wù)。

2018年10月，百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城試運營。2019年6月5日，內(nèi)容商城被命名為“都買”平臺。此舉旨在通過用戶基礎(chǔ)和流量，在內(nèi)容支付領(lǐng)域分一杯羹。

然而，2020年7月3日下午，杜麥后臺的內(nèi)容發(fā)送頁面出現(xiàn)了店鋪升級提示，杜麥無法再發(fā)送新內(nèi)容。

在嘗試了多種變現(xiàn)方式之后，會員費似乎是走向商業(yè)化的唯一途徑。從百度網(wǎng)盤謀取盈利模式的血淚史可以得出結(jié)論，網(wǎng)盤的利潤只能由會員支付，商業(yè)化空間極為有限。

如果考慮到政策監(jiān)管和嚴重的內(nèi)耗，總之，個人云存儲業(yè)務(wù)在中國是吃力不討好的業(yè)務(wù)。如今，阿里巴巴盯上這條“雞肋”，本身就是一個不尋常的舉動。

02、阿里巴巴為什么下注？

業(yè)內(nèi)對阿里押注網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的分析，往往以阿里云智能總裁張建峰的觀點為出發(fā)點。

當時，當媒體報道阿里云在測試“阿里巴巴云網(wǎng)盤”產(chǎn)品時，張劍鋒表示，阿里云不是網(wǎng)盤產(chǎn)品，而是個人云，阿里云的夢想和愿景不是網(wǎng)絡(luò)磁盤產(chǎn)品。盤子。

當媒體細究“網(wǎng)盤”和“個人云”這兩個關(guān)鍵詞時，其實張劍鋒的“網(wǎng)盤”字面意思就是網(wǎng)絡(luò)U盤、網(wǎng)絡(luò)硬盤，也就是互聯(lián)網(wǎng)公司推出的在線存儲。服務(wù)。

網(wǎng)盤和個人云存儲的定義早已混為一談。以百度網(wǎng)盤為例，雖然叫“網(wǎng)盤”，但它是百度推出的云存儲服務(wù)。

隨著百度網(wǎng)盤的火爆，大部分人直接把網(wǎng)盤當成個人云存儲，其實是一個“歷史遺留問題”。

針對張建峰的講話，阿里云盤確實是個人云存儲業(yè)務(wù)，和百度的網(wǎng)盤沒有太大區(qū)別。那么，阿里云盤有什么特別之處呢？阿里巴巴為什么要盯上這個業(yè)務(wù)？

這里需要提一下另一個關(guān)鍵人物：齊俊元。

2021年3月22日好用的虛擬攝像頭 - ，經(jīng)過半年多的內(nèi)測，阿里云盤終于開啟公測。像往常一樣，在媒體的號召下，一位阿里巴巴高管將出現(xiàn)在公眾視野中，為大家講解阿里云盤的產(chǎn)品概念。創(chuàng)意云盤賬號注冊機，這個人就是阿里云盤的產(chǎn)品負責(zé)人祁俊元。

齊俊元是誰？2019年，90后創(chuàng)立的協(xié)同辦公產(chǎn)品被阿里巴巴收購?，F(xiàn)階段，齊俊元是阿里云盤的產(chǎn)品負責(zé)人。被收購后PS卡通動物筆刷下載，齊俊元并沒有被邊緣化。相關(guān)人士透露，阿里的收購更多是團隊收購。

這次收購有一個有趣的細節(jié)。在被阿里巴巴收購之前，它還獲得了騰訊的戰(zhàn)略投資。根據(jù)前員工的回應(yīng)，“騰訊沒有這個基因，君源也不賣。”

“基因論”在商業(yè)領(lǐng)域盛行已久，看重阿里巴巴的ToB基因，也為未來鋪平了道路。

在ToB層面，阿里云必須在集團中發(fā)揮重要作用。2020年9月27日晚，阿里云智能事業(yè)群向全體員工發(fā)出郵件，公布了最新的“云釘融合”戰(zhàn)略。多個主要業(yè)務(wù)單元加入新的釘釘業(yè)務(wù)單元，并入阿里云智能業(yè)務(wù)群。包括阿里云團隊。

當時熱議的是業(yè)界對釘釘?shù)牧觯⒗锇桶彤a(chǎn)品的未來定位，以及吳兆和齊俊元這兩位明星產(chǎn)品人的離開和留用。

現(xiàn)在來看，釘釘和阿里云將是阿里云觸達客戶的起點?？上В@兩個產(chǎn)品人一走一留，齊俊元也被貼上了阿里云盤產(chǎn)品負責(zé)人的標簽。什么跨度？

作為主力辦公協(xié)作工具，在收購之前，團隊已經(jīng)測試了一款網(wǎng)盤產(chǎn)品，也就是次年8月28日開始內(nèi)測的網(wǎng)盤。

與此同時，阿里云還推出了一款名為“阿里巴巴云網(wǎng)盤”的獨立APP，這似乎是一場內(nèi)部賽馬。然而，這場內(nèi)部賽馬并沒有持續(xù)多久。2021年3月12日，阿里云網(wǎng)盤宣布將與阿里云盤進行數(shù)據(jù)合并。

現(xiàn)在看，當時網(wǎng)盤出了，或者說和團隊整合有關(guān)，齊俊元身上多了一個標簽。

理清了關(guān)節(jié)之后，事情似乎說得通了。

在國內(nèi)，做個人云存儲是一件很累人的工作，面對百度網(wǎng)盤的競爭，很難做盈利的生意。對于阿里云盤來說，它可能不想做盈利的業(yè)務(wù)，??因為阿里云盤和釘釘有著相同的使命。

事實上，國外的云存儲產(chǎn)品一般都以云計算業(yè)務(wù)為后盾。云存儲只是云計算的一個子集。巨頭們并不指望云存儲能賺錢。

還有一個既定事實可以證明這一點。百度網(wǎng)盤屬于百度MEG（移動生態(tài)事業(yè)群），智能云屬于AIG（百度人工智能系統(tǒng)），阿里云盤原屬于阿里云。阿里云的緊密連接不同。百度網(wǎng)盤業(yè)務(wù)長期以來一直被視為獨立運營。

從這個角度來說，從組織架構(gòu)開始就決定了。百度網(wǎng)盤和阿里云盤雖然屬于個人云存儲賽道，但并不是一個品種。

03、競爭有多遠？

還記得3月23日，阿里云盤正式公測的第二天，曾一度在小米應(yīng)用商店一、蘋果應(yīng)用商店總榜上排名第二，幾乎是最高成績阿里云盤。好成績。

截至發(fā)稿，阿里云盤在小米應(yīng)用商店軟件下載榜單排名第286位，效率辦公類第20位，在蘋果應(yīng)用商店（iOS10)榜單第392位）總榜和效率榜第14位）。相比之下，百度網(wǎng)盤在小米應(yīng)用商店軟件下載榜單排名第29，效率辦公類第二，蘋果應(yīng)用商店綜合榜單排名第35（iOS10) , 1 在效率榜上。

以蘋果應(yīng)用商店為統(tǒng)計類別，根據(jù)“七脈數(shù)據(jù)”的統(tǒng)計，在效率榜上，與百度網(wǎng)盤相比，阿里云盤在榜單中排名靠后。

從下載的數(shù)量來看，數(shù)據(jù)顯示，在公測當天阿里云盤以下載的順序超越百度網(wǎng)盤后，與百度網(wǎng)盤已經(jīng)基本不同每天有成千上萬的 下載 訂單/。

按照目前的趨勢，阿里云盤很難在短時間內(nèi)實現(xiàn)下載數(shù)量級的突破。

通過“移動廣告情報分析平臺”，2021年3月2日至5月30日，阿里云盤布局的廣告文案主要以下載速度快、存儲空間大、免費使用為賣點，其中下載速度是阿里云盤市場競爭力的核心。

目前，阿里云盤的標識中還包含“速度不限”的字樣，宣傳用意明顯。

作為一款以永不限速和免費空間交付為賣點的個人云存儲產(chǎn)品，在競爭中并沒有取得明顯優(yōu)勢。

恐怕不一定。在“新浪科技”2020年4月發(fā)起的一項民意調(diào)查中，在“你對百度網(wǎng)盤最不滿意的地方是什么？”這個問題下，超過19萬網(wǎng)友選擇了“下載速度慢”的原因。

在同一時期發(fā)生的事件中，因為能以非會員權(quán)限突破百度網(wǎng)盤官方設(shè)??置，實現(xiàn)高速下載魔幻手指筆刷下載，備受用戶追捧，但最終被定性作為“侵入和非法控制計算機信息系統(tǒng)的程序和工具”?！?。

該事件當時在網(wǎng)上引起熱議，甚至有網(wǎng)友認為應(yīng)該“平反”。這樣的事情可以證明網(wǎng)盤用戶對下載速度的追求。按照常識，阿里云盤以無限速度為賣點，在與百度網(wǎng)盤的競爭中具有很強的優(yōu)勢。

那么，造成這種情況的原因是什么？通過分析可以發(fā)現(xiàn)，在雙方的競爭中，資源生態(tài)已經(jīng)成為百度網(wǎng)盤的護城河。

一直以來，在國內(nèi)網(wǎng)盤市場，百度網(wǎng)盤幾乎是唯一一家。對很多用戶來說，百度網(wǎng)盤多年積累的資源，沒有會員是無法輕易導(dǎo)出的，最終會導(dǎo)致用戶。路徑依賴于百度網(wǎng)盤。

目前市面上已經(jīng)有個人開發(fā)者開發(fā)的一鍵傳輸百度網(wǎng)盤文件到阿里云盤的工具。只有有需求，市場才能誕生。由此可見，用戶的使用慣性確實是百度網(wǎng)盤的護城河。依賴也會影響整個網(wǎng)盤資源生態(tài)。

以市面上各種影視資源網(wǎng)站為例，存儲方式多為百度網(wǎng)盤，而在眾多網(wǎng)盤資源搜索網(wǎng)站中，仍以百度網(wǎng)盤為主要資源搜索較為常見顯示結(jié)果。這種情況在阿里云盤開啟分享功能后才有所改變。

7月8日，阿里云盤共享功能正式公測后，市場上出現(xiàn)了很多以阿里云盤為主或結(jié)合百度網(wǎng)盤和阿里云盤的資源網(wǎng)站?！栋⒗镄≌尽钒⒗镌票P資源共享站。

通過站長工具查詢后，最有趣的一幕出現(xiàn)了。域名注冊機構(gòu)為“云（）有限公司”，即北京阿里云計算。如果信息屬實，則說明阿里云盤實現(xiàn)了資源生態(tài)。網(wǎng)盤產(chǎn)品的重要性。

對于阿里云盤來說，現(xiàn)階段網(wǎng)盤資源匱乏歸根結(jié)底是基礎(chǔ)還很淺，市場用戶轉(zhuǎn)儲網(wǎng)盤資源的慣性沒有改變。

另一方面，即使有阿里云的背書，用戶還是要考慮網(wǎng)盤的安全性。 (艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示創(chuàng)意云盤賬號注冊機，54.9%的中國個人網(wǎng)盤用戶認為網(wǎng)盤的安全性非常重要，其次是存儲空間和傳輸速度，占比5<@0.8%和 4<@0.7%。

一個很現(xiàn)實的情況是，很多用戶擔(dān)心阿里云盤會長時間無法運行，所以還是選擇了百度網(wǎng)盤。

此外，九鄉(xiāng)還怕巷子深。還需要考慮百度網(wǎng)盤和阿里云盤的投放策略。通過“蟬大師”可以查詢阿里云盤和百度網(wǎng)盤的ASO（App Store ）關(guān)鍵詞對比。

數(shù)據(jù)顯示，目前百度網(wǎng)盤關(guān)鍵詞總覆蓋率為22336，阿里云盤當前關(guān)鍵詞總覆蓋率為16209。ASO指數(shù)上，百度網(wǎng)盤當前ASO指數(shù)為22870，阿里云盤當前ASO指數(shù)為9032，兩者差距不小。

總的來說，在阿里云盤和百度網(wǎng)盤的競爭中，雖然阿里云盤使用的是無限速度的王牌，但兩者的競爭是多維度的。其他因素讓阿里云盤不短。及時在彎道上超車。

至此，國內(nèi)網(wǎng)盤市場的競爭格局其實非常明顯。以百度網(wǎng)盤與阿里云盤的競爭為例，如果阿里云盤保持無限速度的核心競爭態(tài)勢，隨著其他條件的日趨成熟，百度網(wǎng)盤未來的領(lǐng)先地位可能無法保證。

今年6月10日，據(jù)“遲到”的報道，字節(jié)跳動的火山引擎部門將正式發(fā)布包括計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的云計算IaaS服務(wù)。對于整個云計算市場，阿里云盤可能會為國內(nèi)其他云計算廠商提供一個新思路。

04、后記

如今，阿里云盤作為國內(nèi)市場主流的網(wǎng)盤產(chǎn)品之一，上傳文件的速度是不收費的下載。更有趣的是，在休斯頓和齊俊元身上可以找到很多相似之處。

受他畢業(yè)于哈佛大學(xué)的工程師父親的影響，休斯頓從五歲起就一直在家里擺弄 IBM PC 電腦。成長的環(huán)境讓休斯頓對商業(yè)產(chǎn)生了足夠的興趣。在 MIT 大學(xué)期間，休斯頓一直忙于創(chuàng)業(yè)，這是他的第六家公司。

祁俊元受父親大學(xué)教授的影響，從小就對科學(xué)研究產(chǎn)生了足夠的興趣。高中之前，戚俊元幾乎所有的時間都在實驗室度過。大學(xué)時，祁俊元在上海交通大學(xué)學(xué)習(xí)工商管理。

在此期間，我首先和我的伙伴開始了一個健康記錄管理項目，但以失敗告終。第二次創(chuàng)業(yè)，祁俊元選擇從協(xié)同辦公軟件入手。之后，事情鬧得沸沸揚揚，最終被阿里巴巴以1億美元收購。

他也受到家庭的影響，畢業(yè)于名校，創(chuàng)業(yè)也有同樣的困難。不同的是，休斯頓拒絕了喬布斯的收購，但齊俊元并沒有拒絕阿里巴巴。機緣巧合，兩位天才終于在個人云存儲上“相遇”了。