淘寶客行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展和升級(jí)，很多品牌利用淘寶客打造熱門產(chǎn)品并成功變現(xiàn)。不過，也有很多人對(duì)淘寶的了解還很膚淺。他們?cè)谔詫毶贤度氪罅抠Y金卻沒有結(jié)果，甚至在與淘寶的合作中陷入了陷阱。

2月3日，淘寶確認(rèn)淘寶銷量已進(jìn)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)后，品牌該如何利用“淘寶客”打造爆款？

在這篇文章中，我們邀請(qǐng)到了淘寶知名KOL、線下科技創(chuàng)始人、原兔精選創(chuàng)始人、繁里網(wǎng)業(yè)務(wù)VP老胡，分享他在淘寶上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法論。

在本次分享中，他將主要分享以下三個(gè)方面：

1、淘寶客與熱銷模特之間的必然聯(lián)系是什么？

2、如何與淘寶客戶渠道建立高效的合作關(guān)系？

3、與淘寶客戶合作有哪些風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避？

一、淘寶客與熱銷模特之間的必然聯(lián)系是什么？

要想了解淘寶客與熱銷機(jī)型的關(guān)系，首先要搞清楚一個(gè)概念，淘寶客到底是什么？

我定義的范圍是淘寶客戶是通過淘寶產(chǎn)品賺錢的人或組織。賺取傭金的形式多種多樣，可以是圖文、短視頻，也可以是直播。

像薇婭、李佳琦、辛巴、三打哥，都是算數(shù)，從淘寶商家那里賺取傭金。還有很多個(gè)人，比如我們平時(shí)在群里或者朋友圈里看到的，還有很多人發(fā)朋友圈和淘寶商品促銷，讓你復(fù)制到淘寶上購(gòu)買。這些人做的都是淘寶客。市面上也有我們平時(shí)看到的各種APP，比如返利、導(dǎo)購(gòu)，比如省錢快車、返利網(wǎng)、美優(yōu)等等。

了解了淘寶客之后，再來說說阿里的流量策略，讓大家更好的了解淘寶客與熱門產(chǎn)品的聯(lián)系。

今天阿里流量的問題是，一部分流量在社交媒體和微信，而在微信里，阿里沒有任何流量入口，一部分流量在抖音，抖音正在慢慢開始分流淘寶的流量。，我想自己搭建一個(gè)電商平臺(tái)賣，靠抖音店。

阿里作為電商，流量消耗很大，而且有一部分流量是被抖音控制的，所以這個(gè)時(shí)候非常需要淘寶客戶給淘寶帶來流量，所以我覺得淘寶客戶有三大作用品牌營(yíng)銷：

一是幫助品牌商或供應(yīng)商上的商戶清倉(cāng)發(fā)貨。很多未售出的商品賣不出去，在倉(cāng)庫里堆放久了，一文不值。最好是迅速把它們變成現(xiàn)金流。我該怎么辦？最好請(qǐng)?zhí)詫毧蛻敉扑?。這個(gè)時(shí)候，是可行的。無論如何，它價(jià)格低廉，您可以盡可能多地兌換現(xiàn)金。淘寶客戶也愿意推。

二是沖擊爆炸。新品商家之后，淘寶上其實(shí)沒有銷售和評(píng)價(jià)。這個(gè)時(shí)候想推廣直通車，或者找其他大品牌來推，但是推不動(dòng)。這時(shí)候不敢刷，就撞到了爆炸。

第三，口碑營(yíng)銷。淘寶客戶不斷在微博、朋友圈等地推薦產(chǎn)品，也能帶來口碑營(yíng)銷。例如，一段短視頻描述了某個(gè)產(chǎn)品，用戶在心中種草后購(gòu)買。具有一定的品牌和口碑營(yíng)銷效果。另一部分是直播。比如今天李佳琦或者薇婭給你直播了一個(gè)直播，無形中提升了你的品牌影響力，幫你做了很多口碑營(yíng)銷。

社區(qū)淘客賣貨賣貨，我來告訴你怎么用：社區(qū)淘客通過微信和返利渠道幫你賣貨，就是幫你發(fā)貨賣貨，別想著他們幫你做品牌推廣，通過這個(gè)渠道一定是虧本，是為了銷量、口碑和評(píng)價(jià)，是為了幫你清倉(cāng)。

短視頻和直播頻道的淘客可以幫助您實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和銷售的融合，因?yàn)樗麄冊(cè)谥辈セ蚨桃曨l中介紹產(chǎn)品時(shí)，會(huì)談?wù)摦a(chǎn)品如何。對(duì)于許多品牌來說，產(chǎn)品和銷售仍然很好地結(jié)合在一起。一的角色。

還有一個(gè)邏輯。當(dāng)你是淘寶客戶的時(shí)候，一定要記住，淘寶渠道一定是虧本做的。淘寶客戶的邏輯是99元應(yīng)該賣9元或者19元。10000單虧100萬，但銷售和評(píng)估都做了。這時(shí)候去淘寶站買直通車，做鉆展。把價(jià)格恢復(fù)到99元，109元或者129元，然后開始賺錢，所以大家都想直接通過淘客賺錢，或者虧一點(diǎn)，進(jìn)平出，淘寶不容易做到.

不要以為淘寶客戶渠道是萬能的。新品牌沒有任何品牌代言和影響力。找淘寶客戶是不現(xiàn)實(shí)的，希望淘寶客戶能幫助你快速產(chǎn)生銷量。

所以，我建議大家，新品牌先做產(chǎn)品公告，種草，然后通過淘寶客源渠道營(yíng)銷幫助大家拉動(dòng)銷量、爆款、口碑，再配合淘寶的一些工具和營(yíng)銷活動(dòng)站內(nèi)開展“三位一體”的有效合作。慢慢做，最后你可以做到。讓我解釋一下它是如何工作的：

1、主要通過微博、小紅書、短視頻平臺(tái)推廣種草。讓專家和審稿人寫一些審稿內(nèi)容。不要考慮創(chuàng)建一個(gè)新品牌。不要開天貓店。一定要開天貓店，因?yàn)橛脩粼谌W(wǎng)種草后肯定會(huì)在天貓上搜索。被動(dòng)接受訂單。

2、社區(qū)淘寶、導(dǎo)購(gòu)淘寶、直播等，都不知所措了。導(dǎo)購(gòu)淘客可以做泄密或漏洞清單，比如賣99元，由于系統(tǒng)漏洞，9元9或19元9都可以買到。

設(shè)計(jì)這樣的文案和素材，這樣的話題營(yíng)銷很容易引起用戶的注意。社區(qū)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，給一些低價(jià)，提供一些高傭金，配合外面全網(wǎng)的種植，爆這個(gè)產(chǎn)品。

3、淘內(nèi)搜索、直通車、鉆展等將繼續(xù)增加。當(dāng)你的產(chǎn)品開始有一定的口碑、銷量和評(píng)價(jià)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該在淘寶繼續(xù)做，你不需要虧那么多，虧一點(diǎn)或者不虧就可以了。

4、利用淘寶各種推廣機(jī)會(huì)開始賺錢。這個(gè)時(shí)候，你可能不會(huì)虧本，但你還是要繼續(xù)增加額度，維持自己的額度。

接下來，利用淘寶的各種推廣機(jī)會(huì)開始賺錢——

淘寶分為很多促銷級(jí)別，最厲害的是S級(jí)促銷，是淘寶全平臺(tái)、多品類、多部門發(fā)起的整合多種資源后的營(yíng)銷活動(dòng)。清晰的行業(yè)平臺(tái)節(jié)點(diǎn)。S級(jí)大促期間在全國(guó)范圍內(nèi)購(gòu)買流量，必須使用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并且必須進(jìn)行活動(dòng)，比如“618”、雙十一、雙十二、元旦、淘寶平臺(tái)在整合所有資源去做這件事，你可以通過參與推廣慢慢賺錢。

二是A級(jí)促銷，比如聚劃算、淘寶。這些也是大流量的聚集點(diǎn)。這些A-level升職的重點(diǎn)是有很多次，每個(gè)月，甚至每天都有，可以幫助你提高。商店銷售。請(qǐng)記住，很多流量和口碑都是通過淘寶渠道或站外渠道獲得的。想在淘寶賺錢，很多人做直通車可能賺不到錢，但是想要增加銷量，就必須在淘寶上做大促銷?；顒?dòng)。

另一個(gè)是B級(jí)促銷，也就是日常的節(jié)日活動(dòng)，比如開學(xué)季、重陽節(jié)、國(guó)慶、雙旦等等，都是小高潮，基本一個(gè)月一次。參加這樣的活動(dòng)也可以做銷售。你不會(huì)損失太多，你甚至可以賺一點(diǎn)錢。

最后一個(gè)是C型提升，不是特別常見。屬于品類促銷活動(dòng)，如飲料、家居建材、家裝電器、食品品類。這是一個(gè)季節(jié)性或按類別組織的活動(dòng)。促銷也是可能的。

一定要記住這四種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，包括它們的時(shí)間和類別。如果你是天貓，一定要通過連接的運(yùn)營(yíng)商找出這些東西，對(duì)這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行操作。掙錢。今天，我們看到一些新品牌的興起，它們就是這樣做的，重復(fù)它，并不斷優(yōu)化它。

二、如何與淘客渠道建立高效的合作關(guān)系？

那么說了這么多，怎么找淘寶客戶呢？有兩種方法：

第一種是直接接觸。通過公司營(yíng)銷部、渠道部或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部聯(lián)系那些博主、短視頻/直播UP主、社區(qū)專家、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)等。

二是通過招商組長(zhǎng)的渠道合作，由他們負(fù)責(zé)分配。如果你和招商團(tuán)組長(zhǎng)合作，他們會(huì)收取服務(wù)費(fèi)，一般在5%到10%之間。優(yōu)惠券是給用戶領(lǐng)取的，買的時(shí)候可以直接減，傭金是給那些淘客的。招商組組長(zhǎng)賺取服務(wù)費(fèi)。它們幫助您連接各種渠道，例如賺取銷售額的 3%、5% 和 10%。服務(wù)費(fèi)為專屬優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費(fèi)三種方式。

建議兩者都做，但最重要的是要有這個(gè)能力。品牌商不要想著依靠別人做渠道，渠道布局要建立在自己手中，不斷與各種道家打交道。

合作形式簡(jiǎn)單。找到這些渠道后，跟他們聊聊這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給什么樣的優(yōu)惠券，比如賣100元，60元優(yōu)惠券，只有40元，然后給40%，讓他們賺取傭金。

三、與淘寶客戶合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)

那么，在與淘寶客戶合作的過程中，需要避免哪些陷阱呢？

首先是騙局和騙錢的陷阱。很多組長(zhǎng)讓你告訴你報(bào)薇婭或者李佳琦的直播，你只要給我傭金或者服務(wù)費(fèi)就行了。付款后，他們不宣傳也不播你，而是用你自己的自然流量去Lie賺錢。

他們是在利用直播合作來騙你申請(qǐng)組長(zhǎng)計(jì)劃。申請(qǐng)后，一定時(shí)間內(nèi)不能退出。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，參加計(jì)劃后，給你帶來的不是流量，而是你自己的流量，你卻給他交了服務(wù)費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你無所適從，你不能此時(shí)停止，因此只能等待事件結(jié)束或投資計(jì)劃結(jié)束后停止退出。

本來我在外面其他地方做直播推廣，你賺了服務(wù)費(fèi)，沒有帶來任何流量。他讓你收取最高傭金，全網(wǎng)淘客默認(rèn)最高傭金方案。

二是直播、短視頻的ROI陷阱以及與各類人才中介的合作。很多MCN公司，還有一些做直播、做短視頻的機(jī)構(gòu)，都會(huì)和你聊聊，告訴你他們有多少明星或者主播可以給你帶貨，1:1，投入100萬，帶來100萬銷量，投資200萬將帶來200萬銷售額。

事實(shí)上，大量的名人和名人都不能帶貨。90%以上都是這樣的。如果ROI是1:1，你給我100萬的廣告費(fèi)，在我們的渠道，我們可以0元給他們買。，1次分購(gòu)，10元進(jìn)貨，保證給你帶來100萬銷售額。

四、問答

Q1：如何判斷淘客負(fù)責(zé)人是否在賺取服務(wù)費(fèi)？

很簡(jiǎn)單，合作前先做個(gè)測(cè)試。你不想自己給這個(gè)產(chǎn)品做任何流量推廣，不去聚娟，不去淘寶活動(dòng)，不做直播活動(dòng)，就跟他說，給你這個(gè)產(chǎn)品，讓他他們?nèi)ヅ埽芏鄷r(shí)候他們認(rèn)為你需要在外面做流量，用戶想購(gòu)買，或者你自己有大產(chǎn)品，所以你不需要和他們合作。

如果你一天能賣出幾萬或上千個(gè)訂單，他們說你可以繼續(xù)賣。如果您不需要它們，只需尋找銷售數(shù)千件的產(chǎn)品。在此期間，不要使用其他渠道推送，而是他們的渠道，看看你是否可以銷售。幫不了你，如果可以，就說明你不賺錢。

Q2：如何看淘寶客是否靠譜？我們嘗試了很多，但沒有一個(gè)能真正帶來銷量。

如果你愿意和他們合作，他們也接受，那你的價(jià)格一定要夠低，一下子就搞定了。如果是不痛不癢的代價(jià)，即使他們接受了，你也付不起。當(dāng)然，你也可以找一些短視頻和高手來做，看看能不能拿到量。

Q3：如何識(shí)別淘寶客戶在哪些渠道？

你可以問問他們，然后自己去看看，或者活動(dòng)開始后看看有沒有銷售。一定要記住，在和招商負(fù)責(zé)人合作的過程中，不能自己推銷，也不要買直通車、鉆展等，因?yàn)橛脩艨吹胶筮€是會(huì)找淘寶客源渠道，問如果有其他優(yōu)惠券。這時(shí)候，他們是靠躺著賺錢的。

Q4：客單價(jià)高的產(chǎn)品應(yīng)該如何成為淘客？

客單價(jià)高的產(chǎn)品最好不要找普通的社區(qū)淘客。如果你想找直播淘客，可以給你帶來高客價(jià)。抖音100多元就能帶這種貨，特別貴的更難賣。，可以找高手合作，比如寫公眾號(hào)、小紅書。

尤其是寫公眾號(hào)的人，這樣的人配合你會(huì)更好。畢竟種草的能力還是比較強(qiáng)的。就是在深入討論這個(gè)東西之后，用戶才會(huì)購(gòu)買。100-300元左右的短視頻可以賣得很好。團(tuán)淘客基本9元9、19元9，基本不到50元。

Q5：新的服裝品牌應(yīng)該怎么做？

我覺得一個(gè)新的服裝品牌做淘客比較難，因?yàn)樘詫毧蛻舨幌矚g推廣新的服裝品牌。他們要么和淘寶直播合作，找個(gè)直播高手幫你賣衣服，要么和小紅書直播合作，要么自己做微博。生意，在朋友圈招募一批賣衣服的微商代理，給他們提供貨源價(jià)格，說不定效果會(huì)更好。

Q6：為什么淘客在做小直播的時(shí)候數(shù)據(jù)也有提升？

很多用戶會(huì)思考這個(gè)產(chǎn)品有沒有返利，有沒有隱藏的優(yōu)惠券。用戶將此鏈接復(fù)制到各種淘客APP、返利機(jī)器人或各種渠道進(jìn)行搜索。很多人在直播的時(shí)候買，但是他不會(huì)直接在那個(gè)頁面下單，而是復(fù)制產(chǎn)品鏈接和名稱，去各種返利app和淘客頻道搜索返利券，然后就會(huì)看到淘客的數(shù)據(jù)有所改善。這就是邏輯。

Q7：客單價(jià)高的美妝品牌不適合淘客嗎？

也有一些，但我覺得美妝品牌更適合做直播和短視頻，因?yàn)樾枰钊虢榻B和談?wù)撨@些東西?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)演示和使用直播，也可以使用短視頻。因此，直播和短視頻可能比我們的頻道更好。

Q8：在與淘寶客戶合作的過程中，如何防止價(jià)格過低，然后淘寶的歷史價(jià)格會(huì)影響店鋪的正常銷售？

有人問起此事，最低價(jià)報(bào)價(jià)活動(dòng)受到影響。首先，淘寶有單品優(yōu)惠券。如果價(jià)格過高，將被記錄為最低價(jià)格。比如商品是100元，開一張50元的優(yōu)惠券，此時(shí)淘寶客戶不能高于50元，必須低于50元。50元。

這時(shí)候有兩種方法。第一種方法是將優(yōu)惠券金額降低到40或30元，但可以增加淘客的傭金。傭金不包含在最低價(jià)格中。其實(shí)支出成本是一樣的。當(dāng)您增加傭金時(shí)，這些道士會(huì)盡力幫助您出售，并使用部分傭金作為贈(zèng)金，與您發(fā)行的30元優(yōu)惠券一起，用戶也將獲得50元，這是被檢測(cè)到的淘寶。它賣了70元，而不是50元。

淘利金和淘客傭金不包含在淘寶最低價(jià)格范圍內(nèi)?，F(xiàn)在有另一種方法，有點(diǎn)冒險(xiǎn)。用一般優(yōu)惠券開店，不包含在最低價(jià)內(nèi)，但是買了單價(jià)低的產(chǎn)品，你會(huì)賠錢。30元以內(nèi)的產(chǎn)品不需要支付，或者建議降低優(yōu)惠券，增加傭金。

Q9：做個(gè)淘客沖動(dòng)，一般來說什么級(jí)別的量級(jí)比較合理？

一萬或者兩萬單，幾千單差不多，因?yàn)榛句N量已經(jīng)有了飛鳥淘客軟件下載，評(píng)價(jià)也已經(jīng)有了。這時(shí)候，其他的活動(dòng)和促銷活動(dòng)也在慢慢進(jìn)行。用戶來的時(shí)候仍然可以成交，因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)賣掉了。很多碎片。

Q10：今年淘寶的流量比去年減少了一半，但產(chǎn)品價(jià)格和傭金沒有變化?？赡苁鞘裁丛颉Ｈツ隂]辦特別的淘客活動(dòng)嗎？

很多人問我這個(gè)問題。告訴大家，我們也覺得很奇怪，為什么今年淘寶的流量變少了？我覺得最大的問題是很多用戶停止在淘寶上買東西，去拼多多飛鳥淘客軟件下載，或者在抖音上看直播買東西，這樣會(huì)消耗很多流量。

還有一部分。很多用戶都用過淘寶特別版。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶最近都在使用淘寶特價(jià)版。我今天也買了一個(gè)。水瓶18元包郵，真的很便宜。這些方面都會(huì)影響它。

Q11：我們?cè)谀睦锟梢哉业轿⑿糯韴F(tuán)隊(duì)？

你自己建，自己招募，找人發(fā)公眾號(hào)，做廣告，招募這些代理，先招募100或50個(gè)種子用戶，從這些種子用戶中培養(yǎng)十幾個(gè)，這十個(gè)左右會(huì)有所幫助你裂變，拉人。

-結(jié)尾-