說到營銷推廣，90%以上的人認為是推銷產(chǎn)品，吸引顧客。但在飛哥看來，真正的營銷是解決客戶的困惑，重新購買客戶的心理認知。
在創(chuàng)業(yè)的今天，流量已成為與黃金價格一樣稀缺的商品。為什么流量越來越稀缺，營銷推廣越來越難？本質(zhì)上是過度競爭造成的。要想做好營銷推廣，我認為首先要做好用戶畫像定位、用戶場景布局、精準渠道選擇、文案策劃和布局。
營銷推廣變成了從同行那里搶客戶
十年前，大部分線下實體店都是經(jīng)營服裝鞋帽的。后來淘寶、京東等電商的出現(xiàn)，逐漸帶走了80%的主流線下消費者。如今，只有不到 20% 的人繼續(xù)線下購物。
但是你會發(fā)現(xiàn)，不管客流量怎么減少，實體店怎么倒閉，門店數(shù)量也沒有80%的空置率，而且每年新的破壞者還在增加，這已經(jīng)成為僧多粥少的現(xiàn)象。少粥。
實體店的轉(zhuǎn)租率比十年前增加了兩倍多。就我家所在的街道而言，每年至少有30%的店面會被出售或轉(zhuǎn)租；更夸張的是，每條街上總有幾家實體店，一年賣2-3次。健康）狀況。
餐飲業(yè)就是一個典型的例子。許多在其他行業(yè)關(guān)閉實體業(yè)務(wù)的企業(yè)家轉(zhuǎn)而從事餐飲業(yè)。最后，餐飲業(yè)也被沖進來挖金的人淹沒了，生意自然難做。
電子商務(wù)的情況更糟。線下消費會考慮出行成本，如果距離太遠，大部分人都不愿意消費。電子商務(wù)完全沒有距離問題?？梢哉f，對于全國人民穿的衣服，淘寶只需要30家店鋪就可以滿足人們的需求，其他淘寶店鋪都是來搶這30家店鋪的流量的。
淘寶的直通車和火爆的模式符號圖案筆刷下載，讓很多商家在100個產(chǎn)品展示頁后都難以生存。爆款出現(xiàn)后，大家紛紛效仿，導(dǎo)致原開發(fā)者的利益得不到保障，最終整個網(wǎng)商都受到了傷害。
如何選擇合適的營銷推廣渠道？
有幾十個營銷和推廣渠道。不同的用戶畫像選擇不同的推廣渠道，推廣思路也會不同。但所有的推廣場景都有一個共同點，就是用戶畫像與活動場景匹配度越高小度主題下載軟件，推廣效果越好，轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的獲客成本也越高。
比如你去淘寶賣衣服，如果你想在淘寶平臺上獲得流量傷痕筆刷下載，這個流量肯定是最貴的。這與線下實體店的客流量越大，租金越貴是一樣的。掌握這個基本思路，你就掌握了低成本營銷推廣的秘訣。
尋找引流成本低、流量大、用戶場景近的渠道做用戶回流。當(dāng)年淘寶流量貴的時候，很多商家會選擇通過短信、郵件、網(wǎng)站等方式導(dǎo)入流量。隨著微信、微博、今日頭條等新媒體的出現(xiàn)，這些平臺的原有用戶被搶走，老平臺用戶活躍起來。度數(shù)越低，營銷效果越低。因此，營銷推廣必須懂得如何獲得低成本的推廣渠道。
這是營銷推廣的第一步。不然你就去做短信營銷、郵件營銷、QQ營銷。這些渠道已經(jīng)過時，客戶的打開率沒有以前那么及時，你的營銷目標也失去了時效性。自然無法達到最終的效果。
在飛哥看來，新的低價流量渠道已經(jīng)占據(jù)今日頭條50%以上，因為今日頭條有悟空問答、火山、西瓜、抖音、頭條視頻、頭條文章、內(nèi)涵笑話、懂車皇等憑借龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶產(chǎn)品矩陣，下載用戶在各大APP應(yīng)用排名中均位列前三。
營銷的本質(zhì)是營銷結(jié)果
在素材過剩的時代，營銷推廣是最考驗一個推廣團隊的文案能力的。內(nèi)容文案的本質(zhì)是說服讀者，讓讀者有行動的欲望，從而達到購買的需要。
所以，在做營銷推廣之前，你需要問問自己，活動和文案的核心價值是什么？做信息量少的宣傳文案，這種廣告只會浪費你的錢，你應(yīng)該多做一些價值型的文案。
例如，在推廣新品牌時，往往需要進行營銷推廣活動。在大多數(shù)情況下，該公司僅傳輸投資信息以通知潛在客戶此類產(chǎn)品即將推出。企業(yè)往往很容易忽視用戶關(guān)心的價值。
創(chuàng)業(yè)者在選擇一個項目的時候，首先考慮的就是風(fēng)險，這個東西靠譜不靠譜，會不會是騙局。因此，文案需要首先考慮關(guān)注的大小，而不是價值的傳遞；第二個考慮是投資價值。如果一個文案沒有明確說明投資回報路徑和價值，這個文案顯然無法打動客戶；第三個考慮問題是“我”能不能做好，有沒有獨立運營項目的能力。這時文案就需要說明公司的扶持政策如何幫助缺乏獨立能力的創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)?shù)貙嵤╉椖俊?/p>
如何做好新媒體營銷。新媒體之所以能吸引光大用戶，是因為內(nèi)容本身因其個性、時效性和娛樂性而被廣泛接受。因此小度主題下載軟件，企業(yè)在布局新媒體營銷推廣時電影膠卷筆刷下載，首先需要圍繞用戶的興趣愛好、痛點、場景進行內(nèi)容布局，而不是直接通過新媒體發(fā)布硬廣告來介紹企業(yè)。
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