法國達(dá)索公司起訴盜版，最終查明嘉定區(qū)一家公司非法復(fù)制、安裝和使用達(dá)索公司開發(fā)的CATIA 3D設(shè)計軟件。原告要求賠償1845萬余元NX Studio圖片處理軟件，并承擔(dān)原律師費15萬元。為嚴(yán)懲盜版軟件惡意侵權(quán)者，本次法院判給900萬元，這也是上海知識產(chǎn)權(quán)法院成立以來賠償金額最高的案件。
隨著我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，打擊盜版已成為國外軟件企業(yè)唯一有效的銷售策略寬網(wǎng)抓屏器，而企業(yè)使用盜版軟件的法律風(fēng)險也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而增加。公司。
軟件正版化在中國一直是個問題，原因有很多，但直接的原因有兩個：盜版很容易獲得，
正版價格昂貴，許多公司買不起。比如其工業(yè)設(shè)計軟件3DMax的正品價格約為15000元（年）。如果一家中型建筑設(shè)計公司全部采用正版，一年要花費數(shù)百萬。這筆費用是普通公司無法承受的。最重要的是，我們中國人不習(xí)慣為軟件買單。我們更愿意為房屋和汽車等固定資產(chǎn)買單。畢竟這些東西是看得見摸得著的。
今天的文章不是討論軟件的價格，主要是說正版的軟件在中國是怎么賣的。有購買正品的公司嗎？其實購買正版的單位還是有的，比如政府部門、央企、外資企業(yè)、金融公司等，正版價格不菲，民營企業(yè)基本沒有購買正版的習(xí)慣。
不過大部分公司還是被迫購買正版個人用Adobe軟件發(fā)來律師函，下面我們來盤點一下正版軟件公司的銷售策略。眾所周知，中國幾乎沒有什么行業(yè)軟件，比如視頻剪輯，我們用的是FCP、PR、AVID，這些公司都是國外公司，美國公司最多。
微軟生產(chǎn)的各類軟件產(chǎn)品幾乎是所有公司的標(biāo)配，沒有替代品。這里有人肯定會爭辯說是使用WPS，但WPS也是要商業(yè)使用的。微軟的策略也很簡單，先讓盜版飛起來，等公司再大一點，就發(fā)律師函讓你買正版。很多公司認(rèn)為我的電腦是從京東買的，上面安裝的電腦是正版的，為什么還是被微軟盯上？實際上，該版本分為消費者版和企業(yè)版。消費者版面向個人用戶，公司不能使用。如果公司要購買正版軟件，必須直接從微軟購買 s 指定的經(jīng)銷商或授權(quán)代理。微軟的防偽和銷售策略不鼓勵大多數(shù)公司積極購買正版軟件。這背后的原因是，即使提前購買了正版授權(quán)，如果授權(quán)數(shù)量不被微軟認(rèn)可，就等于白買了。它會繼續(xù)要求你購買它，這就是為什么中國公司正在等待微軟的律師函。一旦與微軟確定了許可證的數(shù)量，他們購買后可以享受幾年的安寧，無論公司是否繼續(xù)使用盜版。微軟這幾年的藍(lán)屏事件，想必大家都記得。近年來，微軟對打假的打擊沒有以前那么積極了，
Adobe也是微軟以外的互聯(lián)網(wǎng)公司使用最廣泛的系列產(chǎn)品之一。比如電商、游戲等行業(yè)都會用到Adobe系列軟件。目前Adobe軟件為訂閱系統(tǒng)，每月數(shù)百美元即可使用Adobe 產(chǎn)品。
微軟、Adobe等主要依靠公司內(nèi)部法律事務(wù)來維權(quán)。他們的目的非常直接，并不是真的要起訴你。他們只是想讓你付一些錢。你付多少錢，你買多少可以協(xié)商。不要緊張。這些公司會通過各種公開和半公開的信息大致算出你的號碼，但他們很難判斷每家公司使用了多少盜版。也不會被認(rèn)可。談判過程有點像在菜市場買菜。價格可以協(xié)商，份數(shù)可以減少。最重要的是告訴對方我們一定會向你購買，但是預(yù)算不足，讓對方幫忙減少預(yù)算。根據(jù)我的經(jīng)驗sib icon editor(圖標(biāo)設(shè)計軟件)，我們可以按10-25%的比例協(xié)商。比如對方讓你買50套正版軟件，你可以按到10-15套。不管對方如何威脅你起訴，都不要著急。畢竟打官司也是需要錢的，這些軟件公司也會算成本的。
那么創(chuàng)業(yè)公司收到律師函應(yīng)該怎么辦呢？
如果人不多，公司業(yè)務(wù)不大，可以實施無視策略，不用緊張。只要對方不起訴，裝聾作啞是完全可以的，但如果有一定規(guī)模的公司，就要小心了。一經(jīng)舉報，版權(quán)局可能會隨機(jī)抽查。如果發(fā)現(xiàn)大規(guī)模盜版行為，可能會受到行政處罰和罰款。一旦被版權(quán)局約談，可能會比較麻煩。想想你安裝了多少盜版 軟件 以了解后果。唯一的策略就是與對方達(dá)成和解，盡可能減少采購預(yù)算。
但也有一些軟件公司在國內(nèi)沒有子公司，會委托國內(nèi)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商會和某些律師事務(wù)所合作。一旦客戶購買了正版軟件，律師事務(wù)所將分一杯羹。律所的套路不外乎兩種，一種是發(fā)律師函，一種是采取法律措施維權(quán)（1.版權(quán)局立案調(diào)查，2起訴訟）。談判之初，律師事務(wù)所會很強(qiáng)勢，甚至?xí)褂猛{起訴、向相關(guān)部門投訴等方式，甚至有的律師事務(wù)所會聘請一些自稱律師助理給你打電話，但這些律師助理是具有銷售性質(zhì)，他們會用各種卑鄙手段威脅購買大量正版。但是不要 不要被他們的話嚇到。您只需要堅持我們公司很小，最多購買2-4個注冊碼。根據(jù)情況，也可以說1、2、3、4，視對方維權(quán)意愿，逐步增加購買份數(shù)。這樣的律師助理會不停地給你打電話，他們的態(tài)度會越來越強(qiáng)硬。這時候，你可以要求他們提供律師證明。如果您沒有律師證明，您可以拒絕與對方進(jìn)一步溝通。根據(jù)律師協(xié)會的規(guī)定，沒有律師證的律師事務(wù)所工作人員不能代理案件，可以拒絕溝通。這種律師事務(wù)所的方法可能比較低。如果遇到，一定要小心處理。您只需要堅持我們公司很小，最多購買2-4個注冊碼。根據(jù)情況，也可以說1、2、3、4，視對方維權(quán)意愿，逐步增加購買份數(shù)。這樣的律師助理會不停地給你打電話，他們的態(tài)度會越來越強(qiáng)硬。這時候，你可以要求他們提供律師證明。如果您沒有律師證明，您可以拒絕與對方進(jìn)一步溝通。根據(jù)律師協(xié)會的規(guī)定，沒有律師證的律師事務(wù)所工作人員不能代理案件，可以拒絕溝通。這種律師事務(wù)所的方法可能比較低。如果遇到，一定要小心處理。您只需要堅持我們公司很小，最多購買2-4個注冊碼。根據(jù)情況，也可以說1、2、3、4，視對方維權(quán)意愿個人用Adobe軟件發(fā)來律師函，逐步增加購買份數(shù)。這樣的律師助理會不停地給你打電話，他們的態(tài)度會越來越強(qiáng)硬。這時候，你可以要求他們提供律師證明。如果您沒有律師證明，您可以拒絕與對方進(jìn)一步溝通。根據(jù)律師協(xié)會的規(guī)定，沒有律師證的律師事務(wù)所工作人員不能代理案件，可以拒絕溝通。這種律師事務(wù)所的方法可能比較低。如果遇到，一定要小心處理。
以上技巧和策略并不是鼓勵大家使用盜版，而是幫助大家根據(jù)公司實際情況購買正版軟件。畢竟，創(chuàng)業(yè)公司仍然很缺錢。